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Curso de Iniciación en Ventas

Objetivo

A través de un método práctico y motivacional, auto-analizar el potencial de ventas personal y proporcionar técnicas introductorias para prospectación, fijación de metas y objetivos, presentación de ventas, manejo de objeciones y cierre de ventas.

Establecer Compromisos de Acción que sean llevados a cabo para iniciar profesionalmente una carrera en ventas.

Temario

1. ¿Cómo triunfar en ventas?
• Factores para triunfar en ventas
• ¿Por qué destacan los vendedores exitosos?
• Las habilidades en ventas


2. Prospectación de Clientes
• Análisis y tabulación de prospectos


3. El Gran Impulso
• Eliminando mis debilidades en ventas
• Psicocibernética en Ventas
• Fijación de Metas y Objetivos


4. Preparar el Cierre de Ventas
• Características, ventajas y beneficios
• Evidencias de uso
• Motivos Dominantes de Compra
• Unidades de Convicción
• ¿Cómo crear confianza en los clientes?


5. Presentación en Ventas
• Apertura
• Comunicación
• Dirección
• Relación con en Cliente
• Manejo de Objeciones
• Cierre de Ventas


6. Apoyos
• Administración del Tiempo
• Lluvia de ideas